温州数字报纸的“收费墙”尝试

为什么能收费?

　　温州日报报业集团推出电子版收费模式时，全国还没有一家报纸的电子版尝试收费，时至今日，也没听说国内报纸电子版有收费的成功案例。温州日报报业集团为何有收费的底气?

　　郭乐天介绍，温州日报报业集团的数字报纸主要是基于温州的一个条件，温州人散布在世界各地，常年在外工作生活的温州人有将近200万。温州还是著名侨乡，现在有50多万温籍华侨在海外创业和生活。收费数字报满足的是在外的温州人想了解家乡情况的愿望。

　　另一方面，温州报业的“走出去”战略也是温州报业数字报纸能收费的基础。温州日报报业集团将数字报纸的发行推广与国家文化走出去战略结合起来。

　　1999年8月，温州日报报业集团所属的《温州侨乡报》(现为《温州都市报》)开始在欧洲等地区自办发行，迈出了走出去的第一步。

　　2001年，《温州侨乡报》与意大利《欧华时报》建立战略性合作伙伴关系。由《温州侨乡报》为《欧华时报》提供每周两个版的温州地方新闻。2003年，温州日报报业集团成立后，供稿协议由原来每周2个版面逐渐发展到8个版面，供稿方式从过去的传真和电子邮件改为现在的温州当地审稿。

　　2007年，“数字报纸”正式收费销售。温州日报报业集团的数字报纸与《欧华时报》在欧洲实行了捆绑销售。遍布全球的数十万温州人实现了以最便捷的方式和本地市民同步阅读温州的四大报纸，此项目也获得“国家文化出口重点项目”称号。

　　怎么收费?

　　根据温州人在外经商多、海外侨胞多的情况，集团把“数字报纸”的首批读者锁定为遍布全国各地的温州人和海外侨胞，使“数字报纸”从开发伊始就有了现实的盈利模式。

　　温州日报报业集团与北大方正合作开发数字报纸收费系统之后。专门组织了一批专业营销队伍到北京、上海、天津等地进行演示和推广。然后在国内10多个大城市以及意大利、法国等欧洲国家设立了代理分销点，主要依托各地的温州商会帮助推广。

　　数字报纸采用点卡的方式销售，分为国际卡、国内卡、本地卡。国际卡用户在世界上任何一个地方打开网络都能看到数字报纸，国内卡用户在国内任何一个地方打开网络都能看到，本地卡则局限于温州本地使用。郭乐天说：“这种点卡销售方式价格不一样，能使市场分析更精确一些。”

　　在意大利、法国等欧洲国家，数字报纸的收费也采用与《欧华时报》捆绑的方式进行，推广很快。2009年，集团在欧洲新增数字报纸销售5000多份。到2010年，集团在欧洲全年数字报纸发行量达到2.6万份，出口创汇59.1万美元。最高的时候，数字报纸的发行量超过5万份。取得了真金白银的收益，这对于国内的数字报收费实践是非常有意义的事情。“我们率先实现了收费数字报的成功，得到了较好的收益。”郭乐天说。