温州数字报纸的“收费墙”尝试

2007年4月8日，温州日报报业集团的“数字报纸网上发行营销系统”开始应用。旗下的《温州日报》《温州晚报》《温州都市报》《温州商报》通过温州新闻网上线，施行收费制，每份报纸的订阅价格是160元每年，任意两份则为260元/年，任意三份则为320元/年，四份都订阅则为380元/年。但是，现在点开温州新闻网的网页，不用收费已经能进去阅读了，温州报业数字报纸的收费模式经过几年的成功运作，并赚来真金白银之后;又转为免费提供了。

　　本文探讨的是温州日报报业集团电子版收费的经验、得失。在当前的这种新媒体竞争环境下，有没有可能构筑起“收费墙”?该怎么构筑“收费墙”?

　　近年来，美国报业的“收费墙”计划令人关注。新闻集团旗下的《泰晤士报》和《华尔街日报》等报纸的网络版从2010年7月起建立“收费墙”。此后，包括英国《金融时报》和美国大报《纽约时报》在内的许多英美报社“筑起”了“收费墙”。《洛杉矶时报》今年3月5日也开始收费。

　　国内，《人民日报》电子版收费备受关注，推行了2个月后，后由于种种原因而由电子版全部收费改为部分收费。温州日报报业集团的电子版收费模式，倒是推广开来，并切切实实地赚来了近百万美金。

　　为什么要收费?

　　温州日报报业集团的“数字报纸”起步并不早。据介绍，2006年，当全国各大报业集团纷纷推出“数字报纸”的时候，温州日报报业集团对到底上不上“数字报纸”还在讨论之中。上不上，如何上，上了以后对报业的好处和影响在哪儿?2006年6月，温州日报报业集团对周边地区与邻近省份江苏、上海、广东已经使用“数字报纸”出版系统的10多家报业集团进行了充分调研，对“数字报纸”潜在的市场及营销模式做了前瞻性分析和可行性认定。

　　郭乐天说：“我们对数字报纸有不同观点，数字报纸放到网络上后，明显对报纸有冲击。我一直想问的是，数字报纸的目的与诉求是什么?反正搞不懂，为什么数字报纸一定要放在网上免费给大家看。大家的主要目的是扩大新闻的影响力，再顺带从门户网站那里拿一点点的收益。为了这一点点的影响力与收益就把报纸放到网上免费供大家看，有意义吗?” 由此，在新闻出版总署提出“数字媒体实验室”的背景下，温州日报报业集团提出了数字报纸收费的理念。

　　当年7月，温州日报报业集团与北大方正集团签订了两份协议。一是购置北大方正的数字报纸出版系统;二是与北大方正共同开发数字报纸收费系统。为什么是两份协议，温州日报报业集团副社长郭乐天说，主要是当时北大方正的数字报纸出版系统根本就没有收费模式，所以要求他专门为温州日报报业集团设计一个。此后，温州日报报业集团制订了相关文件规定，进一步整合新闻资源，实现全集团共享，并建立了统一的“数字报纸”编辑平台、发行平台、财务平台和管理平台。在2007年1月1日，“数字报纸”上线先免费试运行。2007年4月8日，经过四个月的测试，才正式开展收费服务，成为国内首份收费的“数字报纸”。旗下4份报纸《温州日报》《温州晚报》《温州都市报》《温州商报》都上线。每份报纸的订阅价格是160元每年，任意两份则为260元/年，任意三份则为320元/年，四份都订阅则为380元/年。

　　当时，很多媒体都对此进行了报道，此举也被国内业界称为温州报业创造的“温州模式”。当时的新闻通稿是这样报道的：

　　“全国第一份付费订阅的‘数字报纸’在温州日报报业集团旗下温州网上正式上线。它保留了报纸版面语言的魅力，又充分融合了音、视频等多媒体技术，检索方便、阅读轻松。打开‘温州数字报纸’，当天4家报纸，所有版面都在网页上清晰显示，原汁原味。读者的新闻阅读体验，由此上升至点击、浏览、视听、搜索等立体式新境界。”

　　2007年11月12日，中国报协电子技术工作委员会组织专家对集团开发的“数字报纸”收费系统进行鉴定。专家认为，这个系统是数字报纸应用开发的“最新成果”，属于“国内首创”。中国报协还将集团开发的数字报纸发行系统作为一个行业标准向全国进行推广。