新媒体重新想象:“快”之后是什么？

新竞争力：销售导向

江南春认为，能推动销售的广告，是未来最有竞争力的广告模式。

在金融风暴之下，如何增强分众的竞争力是最现实的问题，在经历金融危机对广告行业冲击的同时，对市场极为敏感的江南春意识到，广告的本质意义，是如何有效推动销售，投放形式、方式，精准化、时空独到性等，都是为了服务这个最终目的的。一直对互联网十分看好的江南春在反复思考之后与新浪展开了整合行动。

2008年11月22日，在迈入新年之前，分众出人意料地发布公告，将旗下主体业务包括楼宇LCD、框架和卖场与新浪合并。不久，江南春又宣布重回分众CEO岗位。

与新浪合并这个决定做的很快，“大概花了2－3个礼拜”，因为双方“都觉得这是一件可做的事，对双方都有互相增值，互相增强抗风险能力的作用”。

许多业内人士认为如果合并一旦形成将改变中国广告业的格局。因为分众与新浪构成的一个生活圈媒体群将消费者从家里到写字楼到办公室内到卖场超市一网打尽，超大的到达率很难有人能回避。从最新的中国新富人群媒体习惯研究报告中可以看到，分众楼宇电视在面对4万元以上年收入的城市人群中单一频道到达率排名第一，每天到达中国1.3亿中高收入阶层，加上每天9000万框架海报覆盖的公寓人群及每周9000万卖场购物者，分众已经打造了一个巨大的平台，一旦与新浪这样每天到达7000万主流网民的中国第一互联网门户整合势必将成为中国市场面对主流消费人群最大的最具影响力的媒体平台。但或许正因为如此，该项合并在商务部进入反垄断调查的程序上未能过关。

早在2009年9月，分众与新浪的合并计划被否之前，分众与新浪打造的全新战略项目“热门品牌专区”就正式登陆新浪首页。

这个让人看起来有点“奇怪”的创新合作背后，是江南春希望通过广告推动销售的通道突破尝试方式之一。

江南春接受本报采访时称，无论是楼宇广告、电视广告、视频广告抑或是机场电视等，都有一个致命的问题，那就是，他们都是广播式的媒体，播放时长只有15秒－30秒，这段时间信息是很难讲清楚的，最后客户有知名度未必带来销售。

在他看来，在消费者看了广告想了解更多信息的时候，要给他们提供一个通道才行，而这个通道可以是电话，也可以是网络。

所有在分众终端当周播出的广告，都在“热门品牌专区”有更详细的介绍，目前，分众在“热门品牌专区”推出了约几百个品牌，未来的计划是，在一年时间，把2000个品牌的专区都建立在上面。

另外，此前有消息称，分众将收购中移动旗下的12580。对此，江南春特别提出否认，并表示未来将不会在核心业务领域进行收购。

不过，分众的楼宇电视视频广告中，部分广告的屏幕下方，都已经出现了“12580”的广告。

“我们以后还会发布一个方法，类似于Call Center中心，消费者只需记住一个最简单的号码，打电话想要了解什么，都能得到回答，”江南春当时称。

不过，他当时并未透露这个最简单的号码是什么。

据了解，无论是分众的“热门品牌专区”还是12580电话咨询，目前对客户都是免费的。

在江南春看来，这两种方式都是对分众模式的一个延展，是对广告客户的“增值服务”，也是在向销售前进一步。