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渠道下沉 精准升级

在每个细分领域内，在运营和效率上更精细化，是策略调整下必行之路。

对于分众的主业，楼宇、框架和卖场网络，江南春逐一进行资源优化。

首先是清理利润率偏低的资源，并对设备进行升级。

早在2009年第二季度，分众就放弃了过去收购的2个规模较小的框架广告网络，终止了收购协议，并出售了部分利润率偏低的业务。在楼宇领域，对设备进行高清化升级。

在横向收缩的同时，在每一主业领域中，分众未来的增长和扩张方向，是往纵深挖掘市场，渠道下沉，增加覆盖率。在稳住一、二线城市优势的基础上，加强三、四线城市的覆盖与品牌影响力。以卖场为例分众几乎覆盖了中国主流卖场系统到达160多个城市，但江南春认为随着许多客户的渠道下沉至五、六线城市，分众卖场未来几年将前进至500个城市。

以精准投放起家的分众，依然需要保持对精准化的升级。这其中，FPS（Framedia Positioning System）被认为是借助新的技术手段和平台，做到更“分众化”的多元营销的代表之一。

FPS精准定位，可以通过商圈类型、物业类型去分辨消费者，制造有针对性的营销内容。例如，某银行要在上海做广告，它可以选择每平方米2万元以上的楼盘，而且在该银行网点旁三公里之内的社区。某洁具要做广告，可以选择刚刚交楼入住率尚低的楼盘，客户还可以根据每个小区入住受众特性职业等条件进行选择，精准打中目标受众。

针对时下竞争最为激烈的楼宇电视，江南春认为，分众的主要针对人群，依然是新富人群（20岁－45岁之间，月收入至少在3000块以上的人群），在到达率第一的基础上，其实与电视广告形成互补，在时空上覆盖不太看电视的人群，强化传播效果。

德意志银行TMT行业分析师 Rebecca Jiang认为，通过重组剥离非核心业务，分众现在更加关注于核心业务的成长，这对于未来的稳定而长期的成长是一个保证。