湖南卫视《出手吧，兄弟！》：多方联动融出新思路

直播带货的风口已然从网络“吹到”了电视台，湖南卫视也“出手”了。6月7日晚8时10分，湖南卫视携手芒果扶贫云超市、拼多多在晚上黄金时段推出的《出手吧，兄弟！》特别节目，将综艺、晚会与直播带货相融合，让观众在买买买的同时，也体会到了文化创意的独特魅力。

喜闻乐见的表现形式、话语表达、互动玩法，让这场晚会出乎意料地卖空了湖南15个县的当季农产品。“我们原本的目标是卖空10个县。”《中国新闻出版广电报》记者从湖南卫视了解到，本场晚会共有5.5亿人次参与线上线下“串屏”互动，芒果扶贫云超市直播拉动总带货达20亿元。

“串屏”新概念

传统的直播带货大多类似于电视购物的形式，流程分为介绍商品、试用、抢购3个步骤。而此次《出手吧，兄弟！》别开生面，首推“串屏”新概念——直播不仅仅有主舞台，现场还串起了舞台上的20个直播间，同时串联了线下大大小小几百个直播间，也串起了湖南田间地头农民们千千万万的直播间。

具体形式上，晚会以团队对抗形式贯穿全场，结合各种类型的文艺表演花式推荐售卖的产品，将综艺、晚会、访谈等各种元素形式进行有机嫁接融合，整场节目中丰富的互动和嘉宾表演，增强了直播带货的观赏性、趣味性。

“江永夏橙让我们在夏天也能吃上新鲜的橙子。”“葛根粉是人们夏天消暑的必备美食。”艺人迪丽热巴和刘宇宁率先上台卖货，迪丽热巴为江永夏橙代言，刘宇宁为张家界葛根粉“打call”。为了拉动卖货，迪丽热巴还演唱了歌曲《慢慢喜欢你》，刘宇宁也带来了歌曲《万有引力》。

为了增强直播带货的“带”动性，《出手吧，兄弟！》还特别设计了买手团。在“下单助力官”推荐农产品后，姐妹团和妈妈团会根据自己的喜好和需求，实时下单购买。例如在筷子兄弟和凤凰传奇推荐完莽山红茶、龙牙百合后，买手团金子涵直接买下了一份百合，介绍说百合是养生必备；靳梦佳直言“台上的自制奶茶让我真的心动了”，然后两样都下单，准备做一个自制“百合奶茶”。

“这一简单的互动设计，恰好营造了接近受众的日常消费场景，有利于刺激观众的购买欲，真正把观赏体验转化为购买体验。”湖南卫视相关工作人员介绍道。

扶贫新力量

“今年是决战脱贫攻坚收官之年，不获全胜绝不收兵，作为精准扶贫的首倡地，湖南上下勠力同心，都在为推销农副产品、帮助脱贫致富而努力奋进，我们天天兄弟当然也是义不容辞。”主持人汪涵开场时的这句话，瞬间点燃了全场。

正如汪涵所言，本场晚会“不卖火箭，不卖口红，只卖地道农产品”，初衷正是让更多的人了解并抢购湖南特色农产品，带动农产品销量，让湖南的农产品库存销得更快，湖南农民的口袋更鼓。“近年来，湖南举全省之力推进精准扶贫。我们推出的芒果扶贫云超市，短短两个月内，在湖南18个县掀起了直播带货的热浪。”湖南卫视相关工作人员介绍道。

晚会上，江永夏橙、张家界葛根粉、永顺糍粑、凤凰腊肉、隆回龙牙百合、郴州宜章莽山红茶、岳阳平江豆干、娄底新化牛肉面（酸辣粉）、吉首泡菜、麻阳万菜等农产品一一登场，得到全方位推介。“下单助力官”筷子兄弟推荐莽山红茶，两人不仅介绍了莽山的人文地理知识，而且对代代传承的制茶工艺进行了详细的“安利”；王大陆推销平江豆干时热情满满，除了讲述其口味之外，更详细介绍了豆干的历史知识、沿革创新和地方特色……

为了更好地起到扶贫的效果，讲好扶贫故事也是这场晚会的一大重点。活动现场邀请了奋战在脱贫攻坚一线的驻村帮扶工作队员和致富带头人讲述脱贫致富故事。

“带领贫困群众鼓了腰包，却亏欠了老婆。”因帮助贫困群众销售腊肉，被网友称为“湘西凤凰腊肉哥”的廖艳飞讲述了自己带领贫困群众脱贫致富的故事。“老婆，我爱你！”讲到动情处，廖艳飞的即兴发言获得了阵阵掌声。驻村帮扶工作队员刘家元、荣获2019年全国脱贫攻坚奖奋进奖的杨淑亭、将猕猴桃打造成十八洞村网红“爆款”的郑重等人陆续登台，获得了众多观众和网友的点赞。

湖南卫视相关工作人员表示，“我们通过讲故事与观众之间产生共情，拉近与观众之间的距离，再加以真正的走心推荐，观众大概率会接受并下单。”(记者 杨雯)