“罗辑思维”的运行逻辑和想象空间

4.强烈的人格色彩，励志的人生姿态

互联网时代是体验经济，“情感”价值超越“功能”价值，需要个性化与人格化的营销。所以，罗振宇认为，“制造一个叫罗胖的人格最重要，因为这是所有价值的积累点。”“罗辑思维”至少在以下几个方面来强化人格化：

视频节目选题另类新锐，见识视角独特犀利，话语风格大胆直率，全方位展现一个“有种、有趣、有料”的“知识人”。

“死磕自个儿，愉悦大家”的坚持也令人印象深刻。“每天的微信语音，我强制自己录到60秒，一秒不差。”

罗振宇选择早上6点半发有两个原因：一是要抢全国人民上厕所的时间，“我希望争取到第一个你开始需要阅读，需要内容的时间”。第二个原因，这种死磕是为了唤醒尊重，“老罗干事认真，而且我一天都不缺”。对这一点老罗很自恋：“绝大部分媒体记者做不到像我这样连续一年，每天早上6点钟起床，这是极苦的事情。”

5.强化用户认同与“连接”

“自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作”的生活方式、“在知识中寻找见识”的求知热情，“爱智求真，积极上进，自由阳光，人格健全”的人生信条，恰恰契合了知识青年的精神渴求。

出品人申音认为，“罗辑思维”对于粉丝根本的价值在于这部分群体对自我价值认可的需要，“我是追求上进的，我是渴求知识的，我就是独立思考的一群人”。“罗辑思维”有意识地将这种“认同”转化为“连接”，比如《罗辑思维》一书中不仅有“罗辑思维”视频的文字整理，更加入了大量用户的评论，其中有辩驳也有补白。UGC的融入，强化了用户参与感和粉丝黏性。

社群经济的运行逻辑和想象空间

1.用社群做品牌，而不仅是用内容做广告

内容只是第一步：“自媒体负责制造内容、影响力，但如果只有这一级，除了人数更少成本更低你跟传统媒体又有什么区别呢？”

所以，虽然罗辑思维的“注意力”吸引了一些视频植入或贴片广告，比如“有道云笔记”“一气奔腾”等，但是罗振宇不断重申广告模式没有前途。“互联网来了把广告模式就给干掉了，从底层代码上瓦解一切强制性相邻关系，强制性相邻关系才是广告的生存之所，你看电视剧结束字幕前切进去广告不得不看，你看头版就绕不开报眼广告。在代码时代，技术上的强制捆绑已经不存在了。”

与广告模式相比，罗振宇更在乎的是“团要”：商家以产品的形式“赞助”给“罗辑思维”的会员免费享用，既给了会员“罗利”（“罗辑思维”会员福利），又制造广告效应和口碑效应，可谓是双赢的游戏。乐视的10台大电视、20台电视盒子，黄太吉的10万份煎饼，就是“团要”而来。

罗振宇认为，这比利用“强制相邻关系”的传统广告更为有效，“推荐和信任将构成未来互联网社会的基本组织形态，因为交流的成本越来越低”。

一位“罗辑思维”会员在其《怎样用互联网思维吃一顿霸王餐？》一文中称之为“品牌赋能”：“品牌曝光”是——你没有，我卖给你。“品牌赋能”是——你不能，我能让你能。“品牌曝光”立足于“规模扩张”的逻辑；而“品牌赋能”则着眼于“魅力增值”的预期。

比如乐视跟“罗辑思维”合作，可以得到四样东西：曝光渠道，人格背书，慈善意义，稀缺性。“乐视送我们几万块钱的电视，一石四鸟，当然愿意了。”罗振宇得意地说，“一群人团结起来占其他人的便宜，这就是社群的逻辑。”

2.组建基于信任有行动力的社群，而不仅仅是赚取会员费

“嘤其鸣矣，求其友声。”有了内容和“人格”，就产生了认同和“吸附”，也就有了结社的可能。所以为了将基于传受互动的弱连接转变为“强连接”，“罗辑思维”在2013年两次招募会员。

人们一般羡慕的是近三万名会员带来的近千万会费收入，但其实“醉翁之意不在酒”。

“罗辑思维”招会员并不只是一种盈利方式的创新，而是为了找到“爱智求真，积极上进，自由阳光，人格健全”的同道中人。罗振宇说：“我招募会员，也是想通过它来识别属于我的社群，寻找志趣相投者，需要确保人们购买这个会员是认真的。”所有招进来的会员都有几个特征：“对知识性产品有发自内心的热爱；会员是为了彼此的信任；会员有行动的意愿，且真能付出行动。”

当然，社群的价值在于运营，一群人聚集起来之后可能是乌合之众，也可能做成大事，最重要的是干什么。

目前，“罗辑思维”为会员组织相亲的活动一直持续，通过线上征婚（主要是微博）和线下相亲活动，在社群中征集意中人；另如“罗辑思维”微信新开的“会来事”（会员来信有事）板块，就某个问题或项目在会员间咨询互助、集思广益。

社群还有行动召集的功能，“比如许多会员想去哪儿旅游，谁家企业愿意给社群出钱，社群给谁出名，分分钟就筹集起来了”，这也是上面提到的借助社群做“品牌”，也是借助商家赞助反哺会员。

3.构建“自媒体-社群-产业”价值链，发展社群经济

在2013年12月28日，也就是招募2万多名第二批会员之后，罗振宇亮出了“罗辑思维”的谜底：“基于社群的信任商业”，“通过互联网的力量，聚合起一群志趣相投的陌生人，在沟通、分享与协作中，完成新的价值创造”。罗振宇认为，社群经济的底层密码就是让一群协作成本更低、兴趣点更相同的人结合在一起，共同抓住这个时代赋予我们的机会，打造“所有会员为所有用户服务的众筹平台”。

罗振宇认为，未来一切产业皆媒体，一切内容皆广告。

“很多人觉得这是一种道德败坏的说法，其实他们没听懂这个道理。在工业社会，产业链和媒体链是分开的，比如杂志社负责生产内容，凝聚注意力，产业就在杂志上做广告，这是横向协作。未来媒体和产业链应当是一种纵向转换方式，产业链自建媒体，或者媒体自建产业链。”

“‘罗辑思维’社群一定会有自己的产业。”罗振宇不止一次提到今年可能推出“罗辑思维”的月饼。

他设想：首先在社群内发行，比方说500份，一份1万块钱，仅限会员用，一天抢完，500万资本金筹到；第二，把所有月饼的工序，包括法律顾问、财务顾问等摊开，让会员认领；第三，接受全社会关于“罗辑思维”月饼的联合定制，挣到钱之后，把参加会员的工资付掉，留下20%做一个公益事业，剩下80%跟原始股东分成。“未来，‘罗辑思维’也会向其他产业链去伸展，形成更大的声势和共振。做完月饼就能做元宵，做完元宵就能做粽子，做完粽子没准我就能干手机，干完手机我不知道多少年，我或许就能做汽车，这里面想象空间非常大。”

罗振宇倡导一种“云组织”的概念。“可不可以根据项目，围绕一个一个项目来开展，就像‘罗辑思维月饼’这种随机组成的团队，按照项目本身的目标，做完就解散。所以，它是去中心化的，但是围绕某个项目它会形成新中心，但这个中心又不是常设中心，会解散。”罗振宇认为，互联网的核心就是去中介、去中心、去组织，未来每个人都会摆脱工业时代给我们固定的社会角色和社会分工，重新结社，自由联合，“这里面的机会太大了”。

（作者单位：新华社新闻研究所）