王拥娴：用心提升一个城市的品位

2008年底，北京新生代市场监测机构做了一次调查，《尊品》以51.8%的阅读率傲视群雄，更以30人/份的传阅率广泛影响着这个城市的高端人群，“我们宣称的对长株潭等城市群50万主流人群和高端读者的交叉式及无缝隙覆盖，是有实际数据作为支撑的。”

这种无所不在的渠道影响力，给了王拥娴与广告客户谈判的底气，“创刊初期很多广告客户跟我谈价格，但逐渐地，我们将内容及发行渠道做好了之后，广告价格也日益趋于稳定。现在基本没有广告客户跟我谈价格了，因为杂志的品质、发行渠道、发行数量等都是有保证的，我的媒体影响力不会欺骗你，所以我的价格体系是坚挺的。正如LV的皮包，它的售价几乎不打折，因为它的品质。从长远利益而言，坚挺的价格体系是对广告客户的尊重，也是对杂志自身品质的尊重。”

杂志进入了一个良性循环的轨道，王拥娴的工作状态也愈显悠闲，但她并不认为是杂志步入正轨以至于不用操心的缘故，“很大媒体老板每天忙得不可开交，很重要的一个原因是没有有效授权，或者总把媒体的发展寄托在人际关系等外在条件上，而忽略了市场化运营才是永恒的发展之道。”在公司的日常运营中，每个员工的“责、权、利”界定得非常清晰，职业化的工作方式及态度也一致赢得了广告客户的高度赞赏，“每个员工在客户面前都是杂志社的形象代言人。”

“我在公司提倡‘快乐工作’，公司为员工打造一个好的职业发展平台，让员工可以充分发挥自主能动性，做到快乐工作，享受生活，而这种快乐的情绪，会给自己带来成就感，也会感染我们身边的每一个合作伙伴。”快乐是女人最好的美容品，王拥娴优雅地沉浸在这种幸福中。

品牌赢得社会尊重

除了杂志的影响力传播之外，王拥娴还做了很多品牌营销活动。2008年12月，全球金融危机加剧，如何在动荡的国际经济大势中找到事业发展的新机遇？为了使《尊品》的高端读者对全球及国内经济走势有更深刻的了解，杂志社邀请著名经济学家郎咸平空临长沙，与湖南的高端财富人士坐而论道；2010年5月，《尊品》杂志社将邀请“中国式管理之父”曾仕强莅临长沙，开坛亲授“易经的奥秘”、“易经中的管理智慧”、“中国式管理”，与众多高端财富人士一起，聆听大师的智慧。

“其实我们做这些活动并不以盈利为目的，而是为了提升杂志的品牌影响力，也是为了提升我们读者的思想力，毕竟，有高度的思考能力，也是我们所倡导的生活方式的应有之意。”王拥娴心目中的精英生活方式，并不仅仅局限于单纯的物质享受。

2008年5月的“汶川地震”，震动着每一个中国人的心。源于一种强烈的媒体社会责任感和使命感，也为了给爱心人士搭建一座沟通的桥梁，《尊品》杂志与中新社四川分社发起的“《尊品》?爱心十年”行动，在7月12日的爱心捐助仪式上，王拥娴宣布正式启动该慈善行动，《尊品》将发动湖南各界爱心人士，承诺连续十年助养100名灾区儿童直到大学毕业，并希望通过杂志的行动倡导更多的爱心人士加入到助养行动中来。

这次爱心活动得到了众多企业家和企业的大力响应，取得了非常好的社会反响。2009年5月，“尊品爱心十年”第二季之“汶川一周年关爱永相连”名流慈善之夜隆重举行，数百位湖南知名企业家、社会各界名流到场出席，黄永玉、李自健等九位著名艺术家为本次晚会拍卖捐赠书画精品，爱心拍卖及善款筹集高达500多万元，并得到了徐明华副省长及主办单位湖南省妇联、湖南省妇女儿童发展基金会的高度赞扬。

“我觉得这次活动的意义并不仅仅在于我们筹集了500多万的善款，而是在于引导高端人群，通过我们的示范作用，让大家去关注慈善，关注社会需要帮助的人，这也是社会文明进步的一种表现。我们的读者都是社会的主流人群，都有一定的社会影响力，如果大家都有这种慈善的意识，那我们的社会就能得到更多的关怀。”王拥娴希望借助自身媒体的优势为社会的文明进程做出更大的贡献。

王拥娴通过不断地举办各种活动，为客户（读者）打造了一个相互交流与合作的平台——“尊品?会”。不同行业的客户在《尊品》杂志举办的各种沙龙活动中相互认识，互相合作，发掘出越来也多的商业机会，“这也是我们给客户提供的增值服务，相互之间学习与探讨，甚至有客户笑称我们的‘尊品?会’就是一个湖南版的长江商学院。”

随着《尊品》杂志影响力的日益强大，读者人群也越来越宽泛，王拥娴实施战略调整，将《尊品》杂志细分为尊贵版和时尚版，进一步占领高端人士和时尚白领这两大细分市场。2010年正式启动以来，《尊品》杂志在湖南DM市场取得了绝对的垄断地位，而王拥娴显然不会满足于此，她将目光投向了省外，一旦《尊品》的运营模式能成功复制到省外各地，她的“尊品·中国梦”将会触手可及。

“不管我做什么类型的媒体，我都希望能影响读者的思维和行为习惯，引导一种文明健康的生活方式，这就是媒体的使命。《尊品》影响的就是中高端人群，我希望通过媒体这一载体，提高社会的文明程度，无论是物质的，还是精神上的，更希望我们中国人能在全世界获得一份与我们的经济成就相匹配的尊重与尊严，这就是我作为传媒人最大的骄傲。”

王拥娴喝了一口红茶，微笑着向我们透露她的传媒梦。(欧家锦)