王拥娴：用心提升一个城市的品位

打造精英生活读本

“有人说过你像董明珠吗？”这就是浮现在我脑海里的疑问。答案显而易见，相对于董明珠的霸道和铁腕，王拥娴身上更多的是优雅和淡定，但这两个同样将各自事业做到极致的女人，却有着相似的一面，在群雄割据的局势中笑看风云，以及这种笑容背后所体现的对团队打造和事业的专注、勤奋、用心。

这个毕业于湘潭大学中文系的知性女子，也有着一个新闻人的传媒理想，但终究在官方体制与个人理想的冲突下，选择了自立门户，她要按照自己的意愿打造一份她理想中的属于这个城市的精英读本。

2005年长沙的DM（DirectMail）媒体市场还是一片混乱，基本上所有的DM媒体老总都在忙着谈广告客户，而对杂志内容的品质则掉以轻心，由此导致的结果就是市面上的DM媒体基本都是广告手册，完全没有可读性的概念。

王拥娴选择了“反其道而行之”，用心雕琢着每一期杂志的内容，“我们会针对高端财富人士的需求，去做一些有针对性的内容，引导一种代表先进文明的、现代化、国际化的生活方式，我们在做着一项很有使命感的事业，渗透式地传达我们的价值观，慢慢地高端读者群就会认同我们的理念，认可我们的事业，自然就会追随我们，而广告投放只是这一过程中的一个水到渠成的结果。”

为了达到杂志内容的国际视野及精致化要求，王拥娴对采编人员的要求近乎苛刻，“我们对编辑的要求不仅仅在于文笔功力上，更关键的是要有国际视野，我们现在招聘编辑就要求要有国外的留学或生活背景，以及对奢侈品的审美能力及鉴赏力。只有这样，编辑才能在内容上出精品，才有可能为我们的高端读者人群引导一种优雅文明的生活方式。”

而与高要求的平台对应的则是高待遇，“至少要让编辑过上中产的生活，有钱，有闲，有审美能力，编辑有了这种中产的心态，有了对这种文明优雅的生活方式的追求和体验，才有可能把杂志精品化，进而把这种生活方式介绍给我们有钱无闲的高端读者。这是一份很高尚的职业。”现在，杂志的每一个编辑都几乎成为了读者朋友的私人生活顾问。

精致化的杂志品相只是前提，同样重要的还有发行渠道的建设。这个困扰所有DM媒体发展的致命伤，也是王拥娴最用心耕耘的环节。除了创刊时整合了自身的社会资源之外，王拥娴还动员员工把所有资源都用上，“通过各种方式，将杂志投递到整个城市的高档场所中。”

曾经有一个五星级酒店的老板极不认可DM媒体的品质，但王拥娴及其团队不断地通过各种方式向他传达杂志的理念，以及能给他所带来的双赢效果，整整花了一年时间，“这位老板终于被我们的热诚与坚持打动了，也认可了杂志的品质，”终于将杂志摆放在了这个酒店的每一个客房里。“现在，杂志已经完全覆盖了长沙市内所有的高档场所。”王拥娴将她们团队在发行渠道建设中所投入的专注和用心向我们娓娓道来。

在发行量极不透明的媒体圈里，王拥娴却很骄傲地宣称《尊品》杂志高达9.5万份的发行量“没有水分”。现在，只要你用心观察，飞机、机场；长沙及周边市内的各大星级酒店、私人会所、中西餐厅、咖啡厅、茶楼、高档酒楼等，你都可以发现无处不在的《尊品》身影，即使是有人随手将杂志带走，第二天你也会发现有工作人员迅速将新刊补上——这就是王拥娴精细化打造的有效发行与监督体系的效力。