湖南卫视：谋变而后动

价值营销充分保障客户利益，不搞竭泽而渔

对于一个优秀的企业来说，始终需要以客户的利益为导向，为客户创造价值。湖南卫视经过十几年的商业化运作，在经营方面，已然是一个企业味十足的媒体。在招标前夕，对于外界关于“限娱令”是否会对湖南卫视2012年广告产生影响的议论，樊旭文主任则表示，对于广告主来说，他们并不热衷你的节目形态如何变化，最关心的是自己的利益能否得到保障, 创新节目形式，保障收视是当下对广告客户利益的最好保障。

多年来，湖南卫视的广告经营坚守“品牌”的导向和策略，深度挖掘独特的广告价值，打造了特有的广告经营品牌——超越传统意义的娱乐行销平台，为客户搭建一个物超所值的快乐传播空间：蒙牛酸酸乳冠名《超级女声》，产品销量从7个亿激增到25亿；美的空调结合《智勇大冲关》，引起了今年夏天的产品脱销风暴；而借助《丑女无敌》，多芬品牌在中国的销量增长达到80%，品牌知名度从传播前的7%提升至现在的40%……销量和市场份额已经成为检验湖南卫视广告效果最好的佐证，可以说，客户的成长，也是对湖南卫视“快乐”平台最大的肯定。

顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰——企业和品牌要做大做强，一个重要策略是要善于借助强势媒体平台的辐射力和影响力。只有依靠最具有竞争力的传播渠道，企业和品牌才有机会在市场上争夺自己的话语权。对于湖南卫视这样一个媒体特征和受众特征高度契合的媒体来说，恰恰就是能够帮助企业打造强势品牌、促进销售的“快乐行销平台”。

传播价值决定价格杠杆，在湖南卫视2012年黄金资源招标会上，最后以平均溢价54.1%，也是情理之中。姜朝晖副主任也表示，今年的这一招标结果超过了他们的预期目标，同时表明社会各界对湖南卫视2012年收视和品牌影响依然看涨。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算呼!"古有孙子兵法，今有湘军战略，湖南广播电视台副台长、总编辑、湖南卫视总监张华立证实将为来参观或者参与湖南卫视节目录制的粉丝打造一个专属空间，湖南卫视下决心要给他们盖一座“粉丝楼”，和他们交流，让他们休息，也为来看节目的观众提供一个遮风挡雨的地方，因为他们是湖南卫视最可宝贵的财富，更是所有广告主的财富。能够站在广告主的角度上考虑问题，也一直是湖南卫视倡导的营销理念，这次招标成绩喜人，面对品牌栏目诸如《快乐大本营》《天天向上》等去年拿出招标的资源，今年没有拿出来，张华立副台长表示“一方面依然是考虑客户的利益要得到保障，另一方面也要给全年留下经营空间，不能搞竭泽而渔”。盛世合众连天福在微博中也表达心声: 湖南卫视获得广告主评价为：年度最具人情味的卫视！值得大家合作和学习！