实体书店要的是转变不是哀悼 已通过网络自救

将创办者个人色彩化为营销特色

当然，对于民营实体书店而言，转型并没有想象中那么简单。这也与民营实体书店自身的发展经历有关。每一家民营书店，都有着一段近乎传奇而又充满理想色彩的经历。这种经历，大多来自于书店创办人的个人色彩。

但这种浓厚的个人色彩在于无法延续和传承。试想一下，如果风入松的创始人王炜没有在2005年去世，他的新店或许已经顺利开张，风入松或许已经走上了一条新的发展道路。但是，当他不在的时候，风入松的这种凝聚力瞬间瓦解。人们对风入松的心情，更多地由原来的仰慕转变成怀念和同情。

所以，如果民营书店不能将这种个人色彩顺利地转变为书店的特色，不能将老板或创始人的个人凝聚力顺利融入到书店的日常运营中去，势必将难以为继。更让人担心的是，这种维系在老板个人色彩身上的经营模式，如果不能通过有效的方式培养出优秀的经营人员，书店将面临后继无人的窘境。到那时候，才真正是实体书店的末日。

这种个人色彩的转变还体现在对于书店经营业态的认知上。长期以来，我们习惯了实体书店作为一个文化场所的存在，任何与图书无关的业务都被认为是不务正业。所以，当季风书园旗下门店因为经营压力太大开辟一块区域卖箱包时遭到了很多非议。但是，如果通过其他业态的引入，能够为实体书店的图书销售减轻压力，继而让书店能够继续坚持下去，不也是一种很好的选择吗？先锋书店就是一个很好的例子。通过各种文化创意产品的销售，先锋书店解决了书店的租金问题，让书店有了更体面的存在方式。最终，先锋书店没有沦落为一个卖文具的百货店，反而在自己的主业经营上显得更加游刃有余。

实体书店已经通过网络开始自救

就在不久前，中宣部、新闻出版总署、住房和城乡建设部三部委联合下发了《关于加强城乡出版物发行网点建设的通知》，对图书发行业的发展提出了很多保障性的措施。但是要指望这些措施在短期内解决实体书店发展的困局，明显不可能。更多的希望还来自于实体书店自身在经营上的不断创新和勇于突破。

实体书店可以继续呼吁政策的扶持和税收的优惠，但是不能完全寄希望于此。属于市场的问题，终归要用市场的手段来解决。实体书店的未来，在于细分市场的培育和养成，在于阅读服务的提供和深入。在数字化阅读的大潮下，书店的主业将不再是图书销售，而将转变为提供一个舒适的阅读环境、营造一种浓厚的阅读氛围。

值得欣喜的是，越来越多的实体书店已经开始了自己的网络之旅。无论是自己搭建网络销售平台，还是“搭车”其他网络销售平台，实体书店正在以更加积极的心态参与到网络营销中。以实体书店起家的龙之媒开辟了新品牌网络书店——快书包，主打精品图书和1小时送达，从而笼络了不少人气，迅速成为网络知名品牌；借力淘宝、孔夫子等网络平台的哈尔滨中央书店每年的网络销售额达数百万元……

对于实体书店的现状，哀悼未免太早。与其怨天尤人，何不以积极的心态努力转型，去适应市场发展的步伐？（李星星）

来源： 中国新闻出版报