销售模式雷同 团购泡沫可能一触即破

团购网站非常火，正在大把大把地“烧钱”。据报道称，团宝网已经计划砸5.5亿元用于广告推广，而其竞争对手糯米网和美团网则分别计划投入2亿元和1.3亿元打广告。至于葛优代言的拉手网，在电视、地铁和车身广告上的投入显然也不会低。

重金涌入，最关键的一点，赚钱了没呢？在大把大把地烧钱之下，几乎没有一家公开宣称“赚钱啦！”当然，赚钱的计算方式可能有很多指标，就好比一个公司的报表可能有很多种解读方式一样。依靠单纯的团购模式来盈利，恐怕这种赚钱方法还在慢慢形成之中。跟广告投入的力度比起来，赚钱的速度实在是来得太慢，让砸钱的老板心疼。团购盈利的利润率如能够达到甚至超过两位数，恐怕已经令人满意。满座网CEO冯小海在媒体访谈中透露，目前广告费用占满座的运营费用已经占到了30%。

网站下大力气猛扑团购，在某些领域几乎竞争的是同一类资源。可以纳入团购的资源不能说是有限的，但起码核心的资源是屈指可数的。疯抢之下，同质化竞争已经不可避免，这可能也会导致团购在泛滥成灾，除了唯一能炫耀的价格之外，缺乏足够的差异化吸引力。而在疯狂猛扑之下，商家所能给出的团购价格已经靠近底线，未来拿什么来团呢？

目前，几乎所有团购所采取的销售模式都是雷同的，即先付款、再消费。很多消费者“团”了之后并没有及时消费，这或许可以归结到消费者自身的问题，让网站和商家占了便宜；但预付款给了团购网站，在目前大干快上、争先恐后、缺乏有序规范管理的背景下，恐怕难以有制度上的保障。所以，一旦资金链产生问题，团购链条崩溃并非没有可能，恐怕消费者哭都来不及；而在大把大把烧钱之下，加上各种风险投资的进入，团购堆积起了巨大的难以消化的东西，一旦风声不好、形势不妙，老板卷了钱就跑一点都不难想象。

搜狐CEO张朝阳说过：“当不盈利的公司比盈利的公司贵的时候，就绝对产生了泡沫，而且泡沫一定会破灭。”前半句话虽然有点费解，但是网络时代泡沫随处可见的情况下，其实就很容易理解了。表面繁荣的背后，难免暗藏五光十色的泡沫，随时可能一触即破。（黄启兵）