赵本山刘老根大舞台去年收入1.9亿

去年，赵本山的刘老根大舞台票房收入是1.9亿元

“他是喜剧天才，更是经营奇才”，前日，本山传媒总裁刘双平来到榜样中国颁奖典礼现场，替赵本山领取“榜样中国·领袖人物”大奖时，这样形容他的顶头上司兼事业伙伴。

去年有一本新书，叫做《企业家赵本山》，很多人都被这个书名给逗乐了，赵本山不是小品演员，什么时候变成企业家。但是整整两年，除了春晚，关于演员赵本山的报道越来越少，商人赵本山的报道却越来越多，比如赵本山要买私人飞机，在海南买地，身家超过10个亿。于是人们才开始意识到，这个每年春晚都逗我们笑的东北汉子，已经是个商人，而且是个成功的商人。

赵本山经营意识过人

刘双平说，本山传媒2003年成立以来，来过很多娱乐记者，但从2008年开始，从小沈阳走红开始，财经记者的关注越来越多。“本来以为赵老师是一个人在战斗，一看不是，后面还有很多弟子，再一看，后面还有传媒集团”，他说，大家只看到了赵本山喜剧的一面，实际上他是一个非常有经营意识的人。

这种意识，在成本控制上体现得淋漓尽致，首先，在拍电视剧时，每次选景都只在一个地方——家乡铁岭地区的开原市，政府为他一路绿灯，从不收取场租。《刘老根》中的外景“龙泉山庄”、“凤舞山庄”就是当地投资建设的，现在已成为旅游景点。其次，基本上他所有的演员都是自己的徒弟和员工，电视剧的演员全是唱二人转的，白天拍戏，晚上演出。演员们两头跑，白天黑夜都不耽误干活。

不仅演员，每个职员也绝不能只做一份工作。像吴一迪这样既演戏又当总裁助理的不止一人，赵本山本人的助理阿豪就在《马大帅》中扮演一个叫阿豪的混混儿。演出总监秦浩，既要监督舞台效果，又要担任钢琴伴奏、音响指导，白天他又是工会宣传。就连员工公寓的服务员，晚上还要到剧场检票，一个萝卜好几个坑。

尖叫声成为考核依据

“他最生气的时候，是看到演员在舞台上表演不尽心，敷衍观众的时候”，刘双平说，当赵本山生气时，就会对着这个演员严厉批评，哪个地方演过了，哪个地方演得不够，哪个地方包袱没有抖在节骨眼上，他都会一五一十地罗列出来。公司开会的时候也喜欢点评，点得极为精准。在赵本山看来，观众是衣食父母，不好好演，就对不起这份工作。

“这些演员一上台就是半个小时，我第一次去看时，心想这哪是演出啊，简直是玩命”，刘双平说，为了观众逗乐，这些演员简直是挖空心思。

二人转的演出基本以自我创作为主，内部竞争得很厉害，每天演出有5段戏，根据行规是最受欢迎的演员来压轴，谁都希望能当压轴演员，而谁演出的时候观众掌声多、笑声多，尖叫声多，谁就压轴。在刚刚担任本山传媒总裁时，刘双平曾连续一个星期呆在后台，就是为了记录哪个演员最受欢迎。“我记录每个人的掌声、笑声、尖叫声，一笔笔地量化”。

没有比这更严格的考核方式了，但是，谁会拒绝一份有远大前景的工作呢？只要能进本山传媒，有的是机会。小沈阳、丫蛋、刘能，在赵本山和本山传媒的庇护下，一个个地走红，用刘双平的话说，是“成名成星，有名有利”，上春晚，拍电视剧，和张艺谋等大导演拍摄电影，实现从小舞台到大荧屏的转化，如果没有赵本山，他们或许也能走红，但可能时间更长，道路更曲折。

也正是因为这样，本山传媒从来不缺人才，“东北两万多名二人转演员，我们是优中选优”，刘双平说，这些演员在进入刘老根大舞台之前，都是各个剧场的台柱子，基本上台就能表演，这也节省了对演员的培养时间。

以现代工业化流程考量，这些演员就像是熟练工，生产的是高质量产品，本山传媒所做的，就是把卖场搭得更好，更宽广，再赋予产品更精美的包装，而好产品，是从来不缺市场的。

揭秘本山商业帝国之路

2009年，当耗资300万元的刘老根大舞台北京剧场盛大开业时，最先出场的赵本山拉了一段瞎子阿炳的《二泉映月》，在这段伤感的二胡独奏之后，赵本山事后说，那天他坐在后台想哭。

当年，刘老根大舞台票房收入是1.9亿元，而且全是现金，但是赵本山说，他想哭。

“这1.9亿，都是我们一张张卖票挣来的”，刘双平说。按照东北普通消费水平，刘老根大舞台的票价很贵，380、580、680，最贵的包厢甚至要3000元，但是去过的人都会知道，这里是天天有演出，场场都爆满，关于一票难求最好的注解是，黄牛党卖出的普通票也要800元。

刘老根火了，这是一个毋庸置疑的事实。不过这只是本山传媒的第一步。刘双平说，他们的战略目标是打造一个中国最大的喜剧产业基地，包括以刘老根大舞台为代表的演出业，电视剧、电视节目制作，以及今年即将进军的电影业。

“去年拍摄《三枪》，我们只输送了演员，今年和朱延平导演合作的《大笑武林》，本山传媒是要直接参与投资，策划和运作。”在刘双平看来，2010年才是本山传媒进入电影界的元年。

这就是赵本山的商业帝国之路，每一个脚步都清晰可寻：寻找一批有才华的二人转演员，建立起一个统一的品牌——刘老根大舞台，用电视剧、春晚、电影来提高演员们的知名度，然后吸引更多的观众来剧场看戏。这个模式，最后又推动了剧场的产业化，从2003年开始，刘老根大舞台几乎以每年一个的速度在东三省扩张，在第八家时，开到了北京。

赵本山战略下一站三亚

实际上，在成立之初，本山传媒关于剧场演出就有一个“三步走”计划，第一步是占领东北三省市场，因为二人转是诞生在东北黑土地上的民间艺术，第二步战略是进军北京，第三步则是寻找其他有条件的城市。

“我们会非常稳妥地完成这个进程”，作为本山传媒的总裁，刘双平小心翼翼地拎出“稳妥”二字，至今为止，刘老根大舞台还没有干过赔钱的买卖，每一家分剧场都能站稳脚跟。下一步在哪里，赵本山和他的团队都在仔细衡量。

或许是在三亚，今年3月22日，赵本山在三亚宣布刘老根大舞台进入海南，把刘老根大舞台三亚店打造成中国目前规格最高、投资最大的刘老根大舞台旗舰店。

至此，从哈尔滨，到沈阳，从北京到天津、青岛，再到三亚，赵本山完成了从北到南的战略构图，东北二人转也从北转到了南，成了名副其实的超级“纵贯线”。

或许还有深圳，刘双平说，深圳是一个年轻的移民城市，东北二人转在这里会有市场。“还需做进一步的市场调研”。

他说，越是庞大的产业结构，就需要越多的演员和管理团队，但演员队伍的成长需要一个过程，至于明星，也不是一天就能培养起来的。

或许这就是赵本山坐在后台想哭的原因，这个曾经走街串巷，靠卖艺为生的民间艺人，在实现了事业的梦想并即将走上更为宽广的舞台时，感慨、回忆、憧憬，百感交集。